Путь в Россию
Американская технология, испанское управление, российское производство — три составляющих уникального предприятия, которое производит натуральное удобрение нового поколения — биогумус EBG. Примечательно, что не так давно синьор Гомез не имел к агробизнесу никакого отношения, являясь по образованию астрофизиком, а по своей деятельности генеральным директором одного из итальянских предприятий, продающих в Россию генераторы. Тем не менее созданная им компания в своем сегменте стала не только признанным лидером в России, но и крупнейшей в Европе.
А началось все с того, что в 2003 году Пабло Гомез прочитал в российском научном журнале статью о том, как с помощью калифорнийского червя можно получить почти натуральный гумус. Вскоре он вместе с мужем сестры решил рискнуть и создать собственное производство. Так в Испании появилась торговая компания Disumus, а затем, уже в России, производственная компания «Легран». Испанцы организовали обучение персонала, сняли небольшие производственные помещения под городом Углич и начали работать.
Первый этап длился примерно три года. Компания стоически переносила разнообразные приключения, знакомясь с российским сельским менталитетом, и в конце концов ей удалось организовать технологичное и быстрое производство своего продукта. Именно в тот момент, когда все, казалось бы, наладилось, закончились деньги. Буквально за пару дней до того, как синьор Гомез собирался свернуть производство, о приключениях испанца узнали российские бизнесмены. Они предложили объединить опыт и капиталы, и так в 2006 году появилась совместная российско-испанская компания «Флора Л», чье производство сегодня базируется в 45 километрах от Липецка.
Технология
В России продукция «Флора Л» по многим параметрам не имеет аналогов, хотя Пабло Гомез скромно считает, что ничего уникального в самой технологии нет, поскольку биогумус производят во многих странах. Компания ни на йоту не отходит от разработанной в США 50 лет назад технологии, позволяющей производить продукт исключительного качества. У многих конкурентов не хватает финансов или терпения дождаться окончания этого сложного биотехнологического процесса. «В России, — говорит Пабло Гомез, — продукт, сопоставимый с нашим по качеству, мы встретили только у двух предприятий, а по объемам производства сравниться с нами не может никто. Наше предприятие может делать до шести тысяч тонн биогумуса, при этом территория дает простор для расширения».
Компания обходится минимальным оборудованием, поскольку сам производственный процесс протекает в темном помещении, где калифорнийские дождевые черви перерабатывают навоз крупного рогатого скота. Им обеспечиваются необходимые условия: температура, влажность, уровень шума и правильное питание. Итогом биотехнологического процесса становится чистый биогумус. Продукт высушивается, гранулируется и становится полностью готовым к использованию в качестве удобрения дома, в огороде, на даче, либо самостоятельного грунта, если растения болеют. Принципиальная разница между компостом и данным продуктом состоит в том, что в нем полностью отсутствует патологическая флора, а благодаря червям в конечном продукте остаются ферменты и антибиотики, которых в навозе нет. К тому же молекулярная структура биогумуса позволяет ему впитывать большие количества влаги, а отдавать ее медленно и дозированно. Помимо этого биогумус обладает сбалансированными параметрами соотношения азота, фосфора и кальция опять же в отличие от навоза.
Применение биогумуса приводит к более раннему созреванию плодов и цветов, повышению урожайности плодов. Кроме того, присутствующие в удобрении естественные антибиотики и бактерии способствуют профилактике заболеваний растений. В конечном счете данный эффект выражается в деньгах: это больший урожай лучшего качества и меньшие потери в процессе роста растений. Биогумусом достаточно удобрять почву раз в три года, в отличие от навоза, который необходимо ежегодно вносить в почву.
Упор на экологичность
Особенность данного бизнеса состоит в том, что получаемый продукт из-за сложности производства относительно дорог, а это отпугивает многих покупателей, привыкших к традиционным химическим методам подкормки растений. Однако 90 % покупателей, даже обладающих относительно небольшим достатком, единожды опробовав биогумус, покупают его снова. Ведь буквально через две недели его применения они замечают, что цветы становятся более яркими, плоды созревают раньше и в большем количестве. Столь прямая и явная связь между продуктом и результатом, которой он дает, потребители не наблюдали при использовании других грунтов и удобрений, и это производит на них впечатление.
«Хотелось бы обратить внимание на исключительную экологичность данного продукта, — говорит синьор Гомез. — Никакой химии в нем нет, навоз мы берем только с тех ферм, в которых, мы уверены, животные здоровы и не получают в пищу никаких химических добавок. Таким образом, мы соответствуем требованиям продвигаемого в Европе экологического сельского хозяйства».
Еще одной особенностью предприятия является его ориентация на зарубежный рынок. Ранее примерно 80 процентов биогумуса уходило в страны арабского мира, преимущественно в Саудовскую Аравию, Арабские Эмираты, Катар, где он использовался для оформления садов и благоустройства больших территорий после строительства. «С одной стороны, арабы видят, что продукт несколько дешевле производимого в Европе, но и это не главное. Важен вопрос объемов, — считает синьор Гомез. — Чтобы обустроить гольф-клуб нужна не пара десятков, а тысяча тонн биогумуса на каждый объект. При этом конечный потребитель не хочет иметь дело с несколькими поставщиками. Поэтому, когда мы предлагали большие объемы, с нами тут же начинали работать».
На данный момент «Флора Л» — самое большое предприятие подобного профиля в Европе. Стоит отметить, что при этом Пабло Гомез — единственный иностранец на предприятии, все остальные сотрудники — россияне. Синьор Гомез отмечает, что не стал бы развивать производство, если бы столкнулся с административными препонами. Однако их, по его словам, не только не было, напротив, в Липецкой области его как инвестора встретили с распростертыми объятиями. Второй причиной для того, чтобы развернуть производство именно здесь, стало то, что в регионе хорошо развиты фермерские хозяйства, в которых практически не применяется химия. К тому же один из соучредителей — житель Липецкой области. Конечно, температурные условия не самые идеальные: когда за окном минус 20, на отопление уходит немало денег. Впрочем, качественный ремонт помещений позволил довести расход энергии до приемлемого уровня. Да и относительно недорогой труд сельчан делает производство рентабельным. У Пабло Гомеза была мысль открыть второе производство в Испании, но позже он от нее отказался: сегодня все его взгляды обращены на Россию.
