От теории — к практике. От взгляда экспертов Гайдаровского форума — к опыту конкретного производителя. Об особенностях инвестирования в РФ, наших положительных качествах и некоторых вредных психологических установках мы поговорили с генеральным директором представительства компании Mankiewicz Gebr. & Co. в России и странах СНГ, членом Стратегического совета по инвестициям в новые индустрии при Минпромторге России Владимиром Анатольевичем ТРОФИМЕНКО.
— Владимир Анатольевич, как руководитель представительства крупной зарубежной компании в РФ, вы являетесь своеобразным медиумом, посредником между двумя, на мой взгляд, совершенно разными мирами — европейским и российским бизнесом. Действительно ли они настолько несхожи или это миф?
— Для иллюстрирования своего ответа приведу один, возможно, неожиданный, но очень наглядный пример. Вы знаете, как создавал свои хиты Майкл Джексон? Уверен, большинство людей полагают, что он сам сидел в студии, лично сочинял стихи, подбирал мелодию. На самом деле для написания его лучших песен было привлечено более 60 композиторов и использовано порядка 900 текстов различных авторов. Так делаются бестселлеры.
В Европе предприниматели ведут бизнес, опираясь на помощь специ алистов, привлекая к своему делу профессиональных партнеров — экспертов, поставщиков, инвесторов. Они готовы платить за консультации, информацию и эффективные решения. В этом их основное отличие от российских бизнесменов. В нашей стране предприниматели привыкли полагаться только на свой собственный субъективный опыт. Никто из них не ждет, не ищет и не надеется на помощь сторонних людей.
— Мне кажется, эта особенность менталитета — рассчитывать только на себя — характерна не только для предпринимателей, но и для россиян в целом. А как бы вы описали отношение наших людей к работе? За что иностранные инвесторы ценят российских специалистов, за что критикуют? И чем отличаются европейские руководители от отечественных?
— У наших людей — не важно, наемных рабочих, собственников или чиновников — нет уверенности в долгосрочной перспективе. Отсюда нет долгосрочных требований к продукции, нет планов развития предприятия и так далее.
Но зато благодаря многочисленным факторам (историческим, социальным) у нас сохранилась значительная в процентном соотношении доля тех, кто открыт к пространственному мышлению, творческому процессу. У нас продолжают рождаться те, кто может создавать нечто совершенно новое, то, чего ранее не было, — гении, если хотите. Так что у нашей страны помимо сырьевых запасов есть еще одно уникальное преимущество — это люди. Именно они (и особенности строения их мозга и психики) — наше настоящее золото.
Мы в компании активно занимаемся поддержкой таких людей, будучи менторами в Санкт-Петербургской общественной организации содействия развитию профессионально-личностных качеств граждан «Люди будущего». И видим, какой интерес наши соотечественники вызывают у крупных международных игроков, корпораций и компаний из различных секторов бизнеса.
— Понятно, наш главный ресурс — талантливые и творчески мыслящие люди. А чем еще можно заинтересовать потенциальных инвесторов?
— Россия — кладезь для развития. Немалый собственный, незаполненный пока рынок; низкая конкуренция; неизбалованный потребитель, который готов обучаться и принимать настоящее качество; не всегда стабильные локальные производители; огромный процент импорта, можно локализоваться; дешевая энергия… Вот сколько преимуществ! Но главное, повторюсь, это гениальные люди.
— Каковы же перспективы инвестирования в Россию на ближайшие годы? Будет ли оно расширяться? И каких подводных камней следует опасаться тем, кто пока рассматривает такую перспективу?
— Если вы о глобальных вопросах, то это большая экономика, инструментом которой является политика. Это отдельный разговор, и в этой области достаточно экспертов и без меня.
Я же хочу обратить ваше внимание на то, что в России люди зачастую слепо следуют советам неких «экспертов» в кавычках, даже не проверяя их реальный опыт и регалии. Не буду приводить имена, но это действительно поражает, когда слушатели (и это касается не только молодежи, но и опытных, образованных бизнесменов) платят немыслимые суммы за какие-то непонятные семинары, потребляют информацию, не установив ее источник и не просчитав последствия. Самое опасное, что на простейшей мотивации люди берут кредиты, вкладываются в некий «бизнес», а потом рушатся семьи и жизни. Лично знаю примеры таких историй. Понятно, что иллюзия быстрого заработка привлекательна, но надо же все-таки прислушиваться к голосу разума и не поддаваться манипуляциям.
— Компания Mankiewicz открыла в РФ и странах СНГ свое официальное представительство в 2013 году — не просто кризисном, но самом сложном в новейшей истории России. Как вам удалось закрепиться, удержаться и даже расшириться?
— У нас имеются уникальные продукты, которые решают проблемы наших партнеров, значительно повышают эффективность инвестиций, например при вложении в окрасочные линии. Но самое главное: мы поняли, что наша основная компетенция — это исключительный межконтинентальный опыт оптимизации производства и внедрения современных технологий.
В техническом центре проводятся тренинги и семинары для сотрудников и партнеров компанииДело в том, что при любой проблеме с поверхностью обвинения первым делом принято предъявлять к защитно-декоративным покрытиям (то есть к нам). Мы были вынуждены научиться разбираться во всех этапах производства, чтобы выявить истинную причину (по нашей статистике, проблема в защитном материале бывает лишь в 0,2 процента случаев). Это привело к тому, что мы стали экспертами в эффективном производстве.
А что касается именно России, то здесь существует острая нехватка информации — люди, не понимая, покупают устаревшую технологию и оборудование. Некоторые недобросовестные компании пользуются этим — и сбрасывают сюда то, что уже невозможно продать в остальном мире.
— В 2014 году, после введения Россией и странами Запада взаимных санкций, в России был провозглашен курс на импортозамещение. Как это отражается на деятельности вашей компании? И что вы думаете о целесообразности и эффективности политики импортозамещения вообще?
— Импортозамещение — очень важный путь для России. Мы активно помогаем производителям выстраивать производства, перенимать самые современные технологии и локализовать их. Самое главное, чтобы импортозамещение было реальным, а не просто перепечаткой наклейки на продукте.
— Что, на ваш взгляд, необходимо российским предприятиям, чтобы сделать свою продукцию более конкурентоспособной и расширить ее присутствие на мировых рынках?
— Я вижу огромное количество производств, которые могли бы вывести свою продукцию на экспорт. Но это стресс, нужна серьезная мотивация. Некоторым мы уже помогаем, другие, наверное, еще думают или их все и так устраивает.
— Насколько основные международные принципы ведения бизнеса или проектного управления согласуются с некоторыми негативными, но, увы, весьма характерными чертами предпринимательской деятельности в России (коррупция, не всегда приемлемые методы борьбы с конкурентами, запутанное и часто неработающее законодательство, слабая цифровизация экономики, разветвленная и всесильная бюрократия…)?
— Я не думаю, что есть какие-то особые международные принципы ведения бизнеса. Получение прибыли для инвестиций в дальнейшее развитие — вот основа. Вопрос — за счет чего и как? Каковы личностные установки и цели лидеров компаний — пришли ли они к уровню, когда чувствуют свою ответственность и способность менять мир? Хочется ли им создавать что-то новое?
Коррупция есть везде, в большей или меньшей мере (в России, кстати, далеко не самая значительная). Мы в компании Mankiewicz, например, с ней не сталкиваемся. Налоги в России по сравнению со многими странами небольшие. Но биологические законы говорят о том, что подавляющее большинство людей живут в собственных иллюзорных мирах и используют факты, чьи-то высказывания и прочие данные лишь для подтверждения ранее сформированной собственной картины мира.
Роботизированные системы пришли на смену стандартным способам нанесения лакокрасочных материаловБезусловно, всегда хочется, чтобы было лучше, но зачастую за ширмой недовольства мы не замечаем хорошего, не видим перспектив и упускаем возможности. Периодически по просьбе коллег и друзей я даю консультации о том, как справиться с этой негативной установкой.
— Вы говорите о методике развития и внедрения улучшений через принятие реальности? Насколько актуальна она для России?
— Крайне актуальна. Принятие реальности — один из самых эффективных методов не терять время на обсуждение того, как все плохо, а избавляться от иллюзий, познавать действительность и признавать максимально доступные нам возможности. Только так можно построить реальные и адекватные цели и идти к ним.
У Mankiewicz в России отмечен практически экспоненциальный рост. И экспансия компании была произведена в значительной степени благодаря применению именно этой методики. В ближайшем будущем мы надеемся начать совместную образовательно-консультационную деятельность с известным психотерапевтом Андреем Курпатовым и его «Академией смысла». Господин Курпатов много сил вкладывает в популяризацию методик избавления от иллюзий, развития мышления. Это очень близко целям Mankiewicz, и мы надеемся совместить его Soft Skills с нашими Hard Skills. Также мы сотрудничаем со специалистами по ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач) и другими учеными.
В России люди только начинают отходить от иллюзий плана, госзаказа, закрытости рынков. Крупные международные компании приходят в Россию и на общих основаниях занимают лидирующие позиции (примеров тому достаточно). Нужно максимально быстро перестраиваться. Я желаю нашим производителям это осознать и не упустить момент, пока на рынках не так трудно занять свою нишу.
Жаль, что многие владельцы бизнеса, трудившиеся с 1990‑х, сегодня по разным причинам продают свои компании. Искренне желаю им не сдаваться, находить адекватных управляющих и продолжать свое дело. Бой только начинается, все лучшее — впереди!
Подготовила В. И. МААНДИ
Справка «Бюджета»
Mankiewicz (Манкевич) — международная компания, основанная в Гамбурге в 1895 году. Входит в топ-100 инновационных компаний Германии, является ведущим производителем индустриальных систем и технологий защитно-декоративных покрытий и разработчиком однослойных решений (технологии Direct-To-Metal), систем оптимизации производственных процессов, стратегии выпуска конкурентоспособных объектов машиностроения.
Представительства компании расположены на пяти континентах, в 17 странах. Численность сотрудников — более 1,4 тысячи человек, товарооборот — 335 миллионов евро в год. В России и СНГ работает с 2013 года.
